この本を読むことで、モノを売るルールがわかります。
つまり、文章を書くことでモノが売れるようになるんです。
と、この本を読む前は思っていました。
しかし、この本を読んだ後にブログを書いたら、1週間もしないで商品が売れたんです。
ウソみたいなホントの話。
ブログ初心者のぼくでさえ、1週間もしないで商品が売れたんですよ？
あなたが読むころにはともっと早く売れるでしょう。
さっそくこの本についての要約&感想をしていきます。
目次
10倍売れるWebコピーライティングの要約
10倍売れるWebコピーライティングは以下の10個について詳しく解説しています。
◇キャッチコピー
①キャッチコピーのひな形
◇ボディコピー
②結果パートの材料
③実証パートの材料
④信頼パートの材料
⑤安心パートの材料
◇クロージングコピー
⑥簡便性の材料
⑦希少性の材料
⑧特典
⑨保証
◇追伸
⑩追伸の材料
これらを集めて順番通りに書くことで、モノが売れるようになります。
順番に解説していきましょう。
キャッチコピー
キャッチコピーは、あなたが紹介している商品を使うことで得られる未来について、書く必要があります。
具体的には快楽を得るため。または苦痛を避けるため。
どちらかを刺激することが必須です。
さらに詳しく知りたい人は、ブログで月600万稼ぐマナブさんの動画をご覧ください。
そして、ターゲットとなる読者を決めるためには以下の3ステップが大切。
①ターゲットの選定（デモグラフィック）
②ターゲットの選定（サイコグラフィック）
③ベネフィットの選定
順番に解説します。
①ターゲットの選定（デモグラフィック）
難しく聞こえますが、そんなに難しくないので安心してください。
あなたがやるためには以下の6個（＋1個自分で決める）だけ。
1.年齢 2.性別 3.世帯規模
4.所得 5.職業 6.学歴
7.自分で決める
これらを決めることでターゲットを絞り込みます。
②ターゲットの選定（サイコグラフィック）
簡単にいうと、個人の好みや趣味です。
主に以下の2つを押さえておきましょう。
1.価値観
2.ライフスタイル
それぞれ解説します。
1.価値観
価値観には次の5つがあります。
⑴仕事 ⑵お金 ⑶家族
⑷人間関係 ⑸健康
どれを重要と考えているかは、年齢や立場によって変わってきますよね。
「40代 サラリーマン 管理職」なら
1位仕事 2位人間関係 3位お金 4位家族 5位健康
「20代 専業主婦」なら
1位家族 2位健康 3位人間関係 4位お金 5位仕事
このように考えるかと思います。
2.ライフスタイル
ライフスタイルは2つの軸から考えましょう。
アーバンライフ↔︎カントリーライフ
都心で生活するのか、田舎でゆっくり過ごすのか。
キャリアライフ↔︎リラックスライフ
仕事人間か仕事以外を第一にするのか。
ライフスタイルを知ることで、どんなターゲットなのか。どんな言葉がいいのか。
ターゲットを想像しやすくなります。
また、これらのサイコグラフィックを集めるには3つの方法があります。
①友人、知人に聞く
②雑誌で調べる
③SNSで調べる
などの方法があります。
ここまで来れば、どんなターゲットなのかリアルにわかるはずです。
③ベネフィットの選定
ベネフィットとは、商品を手に入れることによって得られる未来のことをいいます。
あなたがオススメする商品やサービスを使えばどう変化するのか？
例えばこの本を手にしたとき。
⒈モノやサービスを売れるルールを知れる
⒉文章を書くことでモノやサービスが売れるようになる
などが、ベネフィットになります。
ここで一つ注意点。
それは「先ほど絞ったターゲットにだけ」向けて、ベネフィットを選びましょう。
理由は80:20の法則が深く関係しています。
80:20の法則とは…
売上の80％は20％のお客様から生まれる
スマホをいじっている80％の時間は、20％のアプリやサイトから生まれる
※90:10、70:30の場合も存在する。
この法則をを当てはめると、この本を買う読者は“今すぐにほしい”ということ。
悩んでいる人や特に考えてない人は20％ということになります。
理想もちろん、全ての読者を獲得することがベストです。
しかし、そうなるとベネフィットがいい加減になってしまい、80％の読者を獲得できません。
なので、ベネフィットは「先ほど絞ったターゲットにだけ」向けて書きましょう。
次にこれまで集めたもので、キャッチコピーのテンプレートを作っていきます。
①キャッチコピーのひな形
最後にキャッチコピーのテンプレートの作成です。
これまで集めたものを頼りに、読者の反応が高まるキャッチコピーを書きましょう。
⑴証言型：〜するだけで、〜になりました。
お客さんが実際に言っているように見せる型です。
⑵質問型：〜で、〜できるって本当ですか？
これも実際にお客さんが言っているように見せる型です。
⑶提案型：〜で〜する方法があるのですが…
あなたがお客さんに提案しているように見せる型です。
⑷断定型：私に〜を下さい。そうすれば、〜になります。
「お客さんが、〜をすればこうなりますよ」と断定する型です。
⑸限定型：〜で〜したいあなたへ。
最初から、ターゲットを限定する型です。
⑹教育型：〜するために、〜する必要はありません。
見込み客に教えるように語りかける教育の型です。
⑺予言型：もし〜しなければ、〜になりますよ。
「私の言う通りにやれば、こうなりますよ」と言う予言の型です。
以上の7つがキャッチコピーのテンプレートになります。
モノやサービスによって使い分けましょう。
ボディコピー
続いてボディコピーです。
まずは「結果」のパートから。
②結果パートの材料
結果とは、あなたの商品を手に入れることで得られる具体的な変化です。
たしかに似てますが、ビミョーに違います。
ベネフィット…顧客が得られる未来。
どうしても実現したい未来。快楽or苦痛の感情面に刺激する
結果…商品を使うことで得られる確実に得られる未来。
ベネフィットより具体的な事実を指す。
“読むだけで書けるセールスライティング”がベネフィット。
“文章を買うことでモノやサービスが売れるようになる”が結果です。
違いをハッキリさせないと読者はちんぷんかんぷんになってしまいます。
③実証パートの材料
実証パートでは、先ほど説明した結果を得られる具体的な理由になります。
結果だけ見せられても読者は納得しませんよね。
「ホントに効果あるのかな〜」という疑問を持っています。
したがって、結果を得られる具体的な理由が必要なんです。
言葉だけでは物足りないので、科学的／学術的なデータもときには大切。
ちなみに。結果がいいものであればあるほど、実証パートは多くなります。
そこであなたのモノやサービスから得られる効果を実証させるためのテクニックをお伝えします。
それは「三段論法」です。
三段論法とは、以下のようなやり方で説得力を持たせます
①AはBである
②そして、BはCである。
③つまり、AはVである。
※必ずしも3ステップである必要はありません。
「人は理由を一緒に順序立てて説明されると、それが論理的に見て正しくなくても納得されてしまう。」
ということが証明されています。
そしてその中でも、三段論法はもっとも強力な説得法なんです。
④信頼パートの材料
結果と実証をちゃんと伝えたら、読者はあなたの商品を理解している状態です。
しかし、まだ「あなたは誰なの？」という疑問を持っています。
この疑問を解消しないかぎり、購入という決断はしてくれません。
そのためには「第三者からの評価」が効果的。
そこで、以下の信頼されるための12個のリストを使いましょう。
今までの実績／経歴 表彰歴
創業してからの年数
実店舗の綺麗な写真
セミナーや講演活動の実績
権威者／有名人からの推薦
芸能人／同業者からの推薦
取引実績の数 雑誌の転載履歴
専門家からの意見
最初は難しいですが、あるのとないのとでは全然違います。
大切なのは権威性。
〇〇大学名誉教授オススメ！芥川賞作家も絶賛！
テレビや本の帯などでよく見かけませんか？
知らず知らずのうちに、身の回りにはたくさんの権威で溢れてます。
人間はそんな権威者の言うことを無条件で信じてしまいます。
それはセールスライティングでも同じ。
権威はあなたの信頼を高めてくれます。
しかし、どうしても見つからない場合もありますよね。
そんなときは以下の3つを用いましょう。
①肩書き②服装③装飾
最初はこの3つで権威性を出しましょう。
⑤安心パートの材料
商品の価値。そして効果を納得して、さらに信頼もある。
でも「この商品は本当に価格に見合うだけの価値があるのか」だけが残ってます。
読者はお金を払いたくないわけではありません。
払うお金に見合うだけの価値があるということを納得したいんです。
そのためには以下の二つを使いましょう。
「お客様の声」そして「過去の販売実績」です。
この二つは社会的証明の原理に有効。
社会的証明の原理とは…
人間は、自分の判断基準／行動基準を、自分ではなく他人がなにを正しいと考えているかに基づいて判断する。という原理です。
社会的証明を見せることで人間は安心を感じます。
クロージングコピー
クロージングコピーでは、モノやサービスを魅力的に見せる役割があります。
それには以下の4つの要素を取り入れましょう。
⑥簡便性の材料
「素早く」「簡単に」悩みや痛みを解消するのが大切。
人は決断を先延ばしする生き物（＝先延ばし症候群）です。
今やらないとまずい…。と、わかっていてもやらない生き物なんです。
なので、モノやサービスなどで効果が現れるまでの時間を伝える。
また、ステップバイステップで簡単にできることも伝えること。
クロージングコピーでは、先延ばしする気持ちを後押しする目的があります。
⑦希少性の材料
人は手に入りにくいもの／量が少ないものに価値を感じます。
ではどうやって希少性を出すのか。
それには以下の7つが使えます。
①人数限定
②数量限定
③時間限定
④日数限定
⑤曜日限定
⑥客層限定
⑦条件限定
〇〇限定を組み込みましょう。
また、希少である理由も説明することで説得力が増します。
⑧特典
モノやサービスに特典をつけましょう。
①雑誌を買うことで小さなバックもついてくる
②本を買うことでCDもついてくる
③アパートに引っ越すことで家具もついてくる
など、いろいろな特典が存在します。
特典があることで商品の価値がグーンと上がります。
また、特典も求めて商品を購入する人も現れるでしょう。
人は常にお得な取引を求めています。
⑨保証
あなたの商品を買うことで満足できることを求めています。
つまり、満足を保証することです。
そのためには以下の3つがあります。
①返金／返品保証
②アフターサービスの保証
③サポート保証
あなたはパタゴニアのいうブランドをご存知ですが？
パタゴニアはカスタマーサービスというサービスがあるんです。
パタゴニアでは製品を保証しています。
お受け取りになった時点で、パタゴニア製品にご満足いただけない。
または、ご使用において十分な機能がないなどの問題点やご不満がございましたら、お買い上げいただいた店舗、もしくはパタゴニア日本支社までご返品ください。
製品の交換または修理をいたします。
製品の交換が困難な場合には返金いたします。
なお、ご使用による摩耗や損傷の修理については、実費をご負担いただくことをご了承ください。
詳しくはパタゴニアのカスタマーサービスをご覧ください。
このように商品に保証があることで、商品の満足度も上がります。
追伸
追伸はところどころ読んだ読者にも、理解してくれるように書くこと。
追伸がなければ読者は「ただのセールスか」と感じてしまいます。
そう感じさせないためにも、追伸では以下の3つの要素を伝えましょう。
⑩追伸の材料
①商品のベネフィットをまとめて伝える
②希少性を伝える
③商品を手に入れられなかったどうなるのかを伝える
それぞれ説明します。
①商品のベネフィットをまとめて伝える
これまで説明してきた商品の特徴をもう一度伝えましょう。
先ほど説明した保証も改めて伝えます。
②希少性を伝える
また、希少性も伝えます。
③商品を手に入れられなかったどうなるのかを伝える
最後に商品に対しての思いも伝えます。
そして、あなたのモノやサービスを手に入れなければどうなるのかも伝える。
追伸で伝える内容は繰り返しで構いません。
一貫性を持つことで説得力が高まります。
4つのパーツの組み合わせの型
これまで「結果」「実証」「信頼」「安心」のパートを集めました。
これらを正しく組み合わせる必要があります。
3つのパターンを紹介します。
①「結果」→「実証」→「信頼」→「安心」
これが基本的なパターンです。
最初はこれがオススメ。
理由は最初から「信頼」と「安心」は集めることが難しいからです。
少しずつ「信頼」と「安心」を集めましょう。
②「結果」→「安心」→「実証」→「信頼」
いい商品を販売していると、お客様の声が集まってきます。
そうすることで他のお客様にも「安心感」を伝えられます。
商品がさらに売れるでしょう。
③「結果」→「信頼」→「安心」→「実証」
これはもっとも難しいですが、もっとも効果的です。
信頼が高まるとあなたの権威性も高まります。
そうすることであなたのことを疑わなくなります。
目指すべき組み合わせはこれでしょう。
10倍売れるWebコピーライティングを読んでみた感想
改めてモノが売れるようになる10個の要素を紹介します。
◇キャッチコピー
①キャッチコピーのひな形
◇ボディコピー
②結果パートの材料
③実証パートの材料
④信頼パートの材料
⑤安心パートの材料
◇クロージングコピー
⑥簡便性の材料
⑦希少性の材料
⑧特典
⑨保証
◇追伸
⑩追伸の材料
これらを集めて順番通りに書くことで、モノが売れるようになります。
ブログ初心者のぼくでさえ、この本を読んだあとにブログを書いたら、1週間もしないで商品が売れたんです。
しかも、中古でこの値段。
1時間ちょっとで稼げる値段です。
この本を読むことで文章でお金を稼げるようになるんです。
早ければ数週間で元取れますよね。
どうやって文章でモノを打っていいかわからない人こそ読むべき本になってます。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
だいち〈@daichi_nomad 〉でした。
